Come trovare iscritti per i corsi di formazione

1. Parti da chi deve iscriversi, non dal corso

L'errore più comune è promuovere il corso elencando programma e ore. Chi si iscrive compra un risultato: un lavoro, un'abilitazione, un attestato obbligatorio, una carriera nuova.

Prima di spendere un euro scrivi in una frase chi è il tuo corsista ideale e quale problema risolve iscrivendosi. Tutti i messaggi partiranno da lì.

2. Scegli i canali giusti

Per la formazione i canali che portano più iscritti sono due, e lavorano meglio insieme:

• Meta (Facebook e Instagram): raggiunge chi non sta ancora cercando un corso ma ha il bisogno. È il canale più rapido per generare contatti.
• Google: intercetta chi sta già cercando un corso come il tuo. Meno volumi, ma persone più decise.
• Pagine dedicate per ogni corso, con un modulo semplice: una pagina generica del sito converte molto meno.

3. Quanto investire in pubblicità

Il budget dipende da quanti posti devi riempire, dal prezzo del corso e da quanti contatti si iscrivono. Non esiste una cifra giusta per tutti, ma esiste un calcolo.

Per esempio 2 Power è passata da 2 a 10 corsi attivi con 120+ iscritti spendendo circa 850 € in pubblicità in meno di 90 giorni. Camera Condominiale Varese ha investito circa 1.700 € e ha generato circa 30.000 € in 45 giorni.

4. Il contatto non è ancora un iscritto

Un contatto vale solo se qualcuno lo richiama in fretta, con uno script chiaro, e lo segue fino all'iscrizione. Senza un gestionale i contatti si perdono tra fogli Excel e messaggi WhatsApp.

Per questo nel Metodo è incluso il CRM Agency HQ: ogni contatto viene registrato, assegnato e ricordato.

5. Gli errori che svuotano le aule

Quelli che vediamo più spesso negli enti che ci contattano:

• Partire con la pubblicità a ridosso dell'inizio del corso
• Puntare tutto sullo sconto invece che sul valore
• Usare la stessa pubblicità per corsi e pubblici diversi
• Richiamare i contatti dopo giorni
• Non misurare quanto costa ogni iscritto