Tre numeri da conoscere
- Costo per contatto: spesa pubblicitaria divisa per i contatti ricevuti
- Tasso di iscrizione: quanti contatti su 100 si iscrivono
- Costo per iscritto: costo per contatto diviso il tasso di iscrizione
Un esempio semplice
Se ogni contatto ti costa 10 € e si iscrive 1 contatto su 10, ogni iscritto ti costa 100 €. Su un corso da 1.000 € è un ottimo investimento; su un corso da 150 € no.
Per questo il costo per contatto da solo non dice nulla: va sempre letto insieme al prezzo del corso e al tasso di iscrizione.
I numeri reali dei nostri casi studio
Alcuni esempi di spesa e risultati, presi dai casi studio pubblicati:
- Camera Condominiale Varese: circa 1.700 € di pubblicità, 392 contatti, circa 30.000 € generati in 45 giorni
- EdukHair: circa 2.500 € di pubblicità, 427 contatti, oltre 60.000 € generati in meno di 60 giorni
- Diventa Professore: circa 41.900 € di pubblicità, 8.694 contatti, circa 300.000 € generati in 12 mesi
- Pangea Formazione: circa 31.300 € di pubblicità, 3.371 contatti, circa 180.000 € generati in 12 mesi
Quanto è giusto spendere
Come riferimento usiamo una regola prudente: spendere al massimo il 20% del prezzo del corso per acquisire un iscritto. Così resta margine per docenti, aule e guadagno.
Se il costo per iscritto è troppo alto, di solito il problema non è il budget ma un passaggio del percorso: pubblicità poco mirata, pagina che non convince o richiami lenti.
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